Kada sam počeo da radim sa ovim freelance copywriterom, bio je potpuni početnik i nije znao mnogo o zanatu copywritinga, ali je imao sirov talenat i veliku i iskrenu želju da uči.

Prihvatio je da radi za relativno male pare u startu, ali je bio pošteno plaćen da uči, vežba, dobija feedback na svoj rad i stiče iskustvo i portfolio koji može prikazati drugim potencijalnim klijentima (što i jeste).

Ne kažem džabe “besplatni rad se najviše isplati” - ako je strateški i radiš sa pravom osobom. Konstantno je tražio dodatne materijale kako može da unapredi svoju veštinu i na taj način bude od veće koristi, a onda se ekspresno vraćao sa sve boljim radovima koji su generisali nove prihode u poslu. 

Na ovaj način je kroz svoj rad obezbedio da se od prvih rezultata finansiraju novi projekti i da je brzo “ROI pozitivan”. Tako je ekspresno bio i više plaćen (jer je i tražio i imao opravdanje-na osnovu čega).

Zanimalo ga je i ono što nije direktno njegov posao, da stekne šire razumevanje celokupnog biznis modela, šta na šta utiče, šta je kako povezano, i tražio je dodatne poslove i načine da bude od koristi-doprinese kroz svoju primarnu veštinu.

Ovaj freelance copywriter je brzo postao odličan u svojoj primarnoj veštini (nađi mentora skrati sebi put), i pored rada sa mnom - prijavljivao se na druge poslove, ali bez uspeha, uprkos tome što je umeo da piše odličan copy, još nije umeo da proda sebe.

Pitao me je za savete kako da se postavi i kako da im priđe. Objasnio sam mu da većina freelancera provodi više vremena tražeći posao nego u samom radu za koji ih plaćaju. I da je ključno da bira da radi sa onima koji mogu da ga re-angažuju nekoliko puta, da traži ljude popute mene, koji imaju čestu potrebu i veliku količinu različitih stvari za koje mogu da ga angažuju. Umesto da radi sa klijentima koji su one-off… na koje mora svaki put iznova da potroši vreme na upoznavanje, istraživanje, učenje.

Objasnio sam mu da ne može odmah da im se nudi i “prodaje” kao na pijaci, nego da mora da radi šta 99% freelancera ne radi, a to je da postavlja smislena pitanja, da pokuša bolje da razume njihove potrebe, da ih navede da “otkriju karte.” A onda da im da neku vrednost unapred, da bi videli da je zaista pročitao opis posla i posvetio im barem malo vremena da ih razume i izuči. Na taj način će ga odmah primetiti i videće da pokušava da izgradi odnos sa njima, što će svako normalan ceniti.

Nije znao kako da vrednuje tačno svoj rad i koliko da naplaćuje — hteo je da lupa veće cene dok nešto ne prođe, ali sam mu objasnio da je mnogo važnije da izgradi dobar odnos sa onima koji će ga kontinuirano angažovati i da na prvom poslu sa njima ne mora odmah da pravi veliki profit… nego samo da otvori vrata i tako pokrene odnos i napravi početni rezultat. Da smanji ulaznu-barijeru sebi, i poveća šansu da izgradi dugoročan, super profitabilan odnos.

Kada je uspeo da razume kako i kome tačno da prilazi i sa kim da gradi odnose (a ne samo da im se prodaje), ekspresno je našao “klijente iz snova” koji daleko više plaćaju jer im njegov rad i vredi daleko više i koji su bili otvoreniji da mu daju fer šansu. Ne samo što je naplaćivao više nego ikada, nego je i konačno mogao da koristi 90% vremena u plaćenom radu umesto u jurenju jednokratnog posla bez budućnosti.

On je ubrzo našao 3 ovakva mega klijenta koji su imali neograničenu količinu posla za njega po cenama koje su bile sjajne i za njega i za njih. Bio je plaćen sjajno da postane majstor svoje veštine i vremenom sve više i više naplaćuje uz sve sjajniji porfolio rezultata. Čitaj do kraja za strategiju #3.